Pinboard为什么火了？

Pinboard.的创始人Maciej Ceglowski提出了一个商业模式——向用户收费。他说：作为网站，必须为自己提供的服务向用户收费；作为用户，应当向所使用的网站服务付费。并且，Pinboard的费用会随着购买者的增加而越来越高。对于一向崇尚免费的互联网，如此大胆的想法着实引起了不少争议。（扩展阅读：“书签”生意经）

仅有模式还不够，Pinboard依托这个模式还真的赚到钱了，而且净收益高达总收入的80.5%。整个2011年，Pinboard净赚了14.5万美元。数字不大，但考虑到整个公司只有Maciej Ceglowski一个员工兼创始人，这仍然是一笔不小的收入。

（Pinboard 2011年的收支表）

Pinboard作为又一家从业余时间开始做起的“一人公司”（近期另一个热门“一人公司”是Instapaper），Maciej Ceglowski激起了那些能写代码，但苦于无钱创业的程序员们的激情，一些人又开始骚动着以为自己能成为下一个“扎克”了。

但是，Pinboard真的成功了吗？我看未必。先不说14.5万美元的年收入到底算高还是算低，Pinboard能取得今天的成绩，本身就是带有一定巧合性和投机性的。

首先，Pinboard的爆发完全源于竞争对手的失误，是一次偶然的成功。

2010年12月以前，Pinboard还并没有什么名气，也没有多少用户。可正是那个12月，雅虎公司宣布将关闭Delicious，惊恐的用户们四处寻找救生船，Pinboard正好借此机会奠定了其取得2011年成就的基础。（而且我相信，Trunk.ly在那个时候的发布，抢走了不少原本应该流去Pinboard的用户）

如果雅虎并没有急于宣布关闭Delicious，而是事先秘密找好买家，情况又会如何？并且事情最后确实变成了一场收购，Youtube创始人陈士俊创办AVOS在2011年4月底收购了Delicious，大鳄再次回归，拦在了刚刚进入少儿期的Pinboard面前。

（Pinboard的爆发与Delicious的倒下时间吻合）

其次，Pinboard采取的是一次性收费模式：一次付费，终生使用。但这个模式其实是个骗局。

你真的相信付了9.xx美元后，就能使用Pinboard直到世界终结日？你真的相信Maciej Ceglowski会终其一生尽心尽力维护Pinboard而不卖掉公司？这和Pinboard所反对的“广告商为用户付费”模式同样不稳固。不仅如此，一次性收费限制了Pinboard的长远利益。越来越高的价格会逐渐把潜在用户挡在门外，并且当多数潜在用户都已转化成付费用户后，网站的增长陷入停止，无法获得收入，更降低了产品的。

（Maciej Ceglowski对免费和付费模式的看法）

最后，这种老派的书签收藏服务完全是一个夕阳产业，市场上充斥着可替代品。

除了那些从上世纪末开始上网，思想守旧的老nerd还在用着这种“古典Delicious“产品外，人们其实有着更多更好的产品可以选择。比如Evernote就能帮你保存网页内容，取代Pinboard 的25$/year的Archiving服务。而且别忘了还有Delicious呢。

（Pinboard网站上列出的可选择的其他同类产品）

至于Pinboard富有争议的收费商业模式，也并不是那些苦逼的移动应用开发者的救命稻草，它的适用范围非常狭窄：

• 你不能是需要用户基数的服务。如果你的产品是用户越多越好用的那种（比如社区），购买费无疑会成为一道障碍。
• 你也不能有竞争对手，如果有人和你做同样的生意，你是打价格战呢？还是玩了命的做差异化？
• 你还不能打广告，因为用户已经向你付过费了。

综合以上两点，适用这种商业模式的只能是小众的、功能性的产品。这样的产品，我看市场不大，所以只能是“一人公司”，不然成本吃不消。换一个角度说，Pinboard截至目前所有的成功理论都基于这是家“一人公司”的前提，换个环境，就无法成立了。（扩展阅读：“一人项目”如何存活？收费！）

我欣赏Maciej Ceglowski的执着与努力，Pinboard的故事也的确是人们喜闻乐见的互联网发财案例。可惜坚持到最后的并不一定就会胜利，Pinboard在短暂的耀眼后，明年应该就不会有人再提起了。

Pinboard真的成功了吗？最先出现在布鲁文的蓝色奇想。

尽管全球经济萎靡不振，但在互联网领域，一轮新的爆发正在兴起。90年代，伴随着互联网的第一次爆发，我们见证了一批巨头的崛起：eBay，Yahoo，Amazon等等。2000年，社交网络和web app的兴盛，又把MySpace，Facebook，Flickr等网站深植于所谓“Web2.0”的版图上。

时过境迁，现在的我们正处在一次新的爆发上；这一次的规模较小，但得益于更易用的开发工具和更便宜的硬件设备，使得这次爆发更为普遍。这就是APP爆发，强调实用、成本效益和针对普通问题的精准解决方案，从web apps，到ios设备，到android，一路席卷。

今日的Web初创产品正在撬动近20年来我们创造的技术和社交进步，把它们打包成有用的工具，满足不同特定人群的日常生活需要。

为什么Web开发者会变成初创项目的创始人？

现如今，绝大多数app或服务都是基于Web，且能够联网的。这也就难怪众多Web开发者一跃成为初创项目的创始人——拥有独立开发的能力，无疑让这些创始人们更容易创建自己的高质量APP。

但是，更深入一点考虑这种联系，我想是因为Web开发者们（例如我本人）天性喜欢创造东西，我们是天生的问题解决者。我们收到来自BOSS或客户的需求，利用自己熟悉的工具，为他们创造出合适的解决方案。

所以，当不为老板或客户的项目工作时，我们会做些什么？像我这样的人们，就会想要用自己的技能和经验创造出对人们有用的工具，并在合适的时机将其发展成一项事业。比如Instapaper，一个著名的书签型APP，就是由1个人开发创立的。

投入一些技能，一些业余时间，或许还有从自己银行账户取出来的创业金，你就可以创办一个初创项目，这对Web开发者来说是相当具有吸引力的。

本文中，我将通过一些事例，介绍如何开始你的初创项目。

如何选择正确的点子？

现在，你可能已经“头脑风暴”出了N多产品创意，并且为此囤积了一堆域名以备需要。那么，怎么才能知道到底哪个点子才值得做呢？

挠自己的痒

常识告诉我们应该去选择盈利潜力最大的，并且已经被证实存在的市场。没错，这的确很重要，因为无论如何你的产品需要赚钱，你需要找到愿意为你的产品付钱的人。

但是，当我在分析这些产品创意时，我看中的是：我本人愿意购买并使用它么？

换个说法：它能够满足我自己每天都要面对的基础需求吗？只有“挠自己的痒”，你才能始终有激情投入其中。既然用户体验是产品设计的第一要素，那么，如果你是首席用户，你一定能创造出最好的体验。

利用你目前掌握的技能

你应当选择你的技能足够支撑的产品来做。曾几何时我无比想做一个iPhone app，并且我无比坚信做出来后会非常成功。但不幸的是，我对iPhone app开发一窍不通。最终我放弃了这个创意，转而投向其他我的技能更能够胜任的地方。

案例分析：WP Bids

接下来举个我的亲身经历当例子吧：

明确需求（挠自己的痒）

作为一个SOHO的Web设计师，撰写项目标书是业务的重要组成部分，在拓展新客户时，它总是最终的决定性因素。标书（也叫Bid）通常是一份文档，包含了项目内容，时间节点，以及项目报价。通常我都用MS Word或者Google Docs撰写，但是写作过程很艰难，很耗时，并且这些工具产出的文档样式都很糟糕，让我一直耿耿于怀。我需要一种模板系统，以满足我对美观样式的需求，同时提高工作效率。或许，这就相当于设计一套网站或WordPress主题？没错！

基于现有技能的解决方案

我精通WordPress主题开发，也熟悉和喜欢WordPress的界面和操作。于是，我决定基于WordPress建造我的“标书工具”。最终，我创建了一种特殊的WordPress主题，以满足自己的需求。渐渐的，有其他SOHO设计师也开始对WP Bids产生兴趣（尤其是经常使用WordPress的那批人），但更重要的事，我的WP Bids真的对我自己的生意有帮助。

寻找正确的合伙人

尽管有时候你可以一个人搞定，但是跟一两个合伙人共同打造初始产品往往更靠谱。

从工作量上说，两个人能完成的事情总比一个人多。而这当中更重要的是合作的价值。拥有一个和你有着共同观点、能够不时蹦出新的创意，时刻确保你不会做错误的事情，并能平衡两人之间的优势和劣势的伙伴，益处不言自明。

但“合伙人”又不是随便找个人一起来做事那么简单，你必须寻找正确的合伙人。你和合伙人之间的理念必须契合。如果你了解他们，知道他们如何工作，以及他们的个人能力水平如何，这样就能省掉一些“调研”工作。

当然，你的圈子里可能一个适合的人都没有。不要紧，以下是一些在圈子外寻找靠谱合伙人的建议。

朋友引荐和社交网络

利用你的人脉，利用你的Twitter、Facebook、Linkedin等社交网络，利用你身边一切关系去帮你打探、寻找、联系一位对你的初创项目感兴趣的专家。

你是不是觉得某些你经常读的某些博客的作者很适合做你的合伙人？给他们发邮件，或许他们也在等待这么一场冒险呢！

求职版、论坛和分类目录

去FreelanceSwitch和Drawar，看看那些用户的资料和博客。去翻翻分类目录里面的列表，例如ProgrammerMeetDesigner，PartnerUP，Staruply和37Signals Job Board。务必对候选人做些背景调查（例如研究它的个人网站和Twitter），然后给他们发邮件，邀请他们加入。

行业聚会

在技术类型的行业聚会里，你往往也能找到志同道合的人。

寻找靠谱合伙人的关键点

以下是一些我认为合伙人必须具备的重要素质：

1. 激情：他们抱有的激情必须和你不相上下，必须要发自自内心的能动性。
2. 敢于冒险：开创一门生意是有风险的。创始人愿意承担无偿工作、超时工作，以及金钱投入的风险。你的合伙人必须和你在同一条船上，和你共同进退。
3. 能力互补：一般来说你们之间都会共有一些相同的技能。但你的合伙人必须要在你的弱项上强过你，帮你弥补弱点。一定要避免找技能树和你完全相同的合伙人。
4. 擅长沟通：你和合伙人之间会花费大量时间交谈或邮件沟通，因此，你的合伙人必须有高效的语言和文字沟通能力。谁都不会想要一个几天不回Email，或者不接听Skype呼叫的工作伙伴。

制定并管理你的时间投入

你在初创项目最大的投入，就是你的时间。非常多的时间。你的时间管理能力对项目成败起到关键性作用。

而你在这里最大的难题是如何在常规工作（能赚钱的，私单也算）和个人项目（赚不到钱，至少开始时是这样）中寻找平衡。你必然会有财务问题上的担忧，而一旦你开始投入初创项目中，你必须要为收入下降做好准备。或许这意味着你需要在开始前先存够一笔钱，或者招募助手帮你完成现有的工作（Ven：这条路对非SOHO族来说是不存在的！）。

同样重要的还有你计划在初创项目中投入多少时间。不管你怎么算，实际消耗的时间往往是计划的两倍。创建一个Web初创项目可比常规的Web项目开发事情多得多。

耗时间的事情

以下是一些在规划你的时间表时需要考虑的事情：

• 概念打造——这可能会花掉几周的时间，而且当中会有反复，你可能会多次推倒重来。
• 和朋友讨论创意，并获得反馈
• 规划商业模式
• 制定营销计划
• 线框图、原型、设计、重新设计，以及更多的重新设计
• 开发和测试
• 博客营销，需要持续的投入时间和精力
• 法务问题以及合伙人关系问题

需要考虑的不止这些，而且上面这些事在你的项目发布前，甚至发布后，会反复多次遇到。

设计你的产品：避免功能冗余

你以为只有傻逼客户才应该对功能冗余负责？再想想吧。当你在设计自己脑中那个产品时，伴随着每次脑力激荡，你是不是也经常会觉得，这个功能太棒了我必须加上，那个功能真牛比必须要有……

你必须像激光一样聚焦于产品的核心功能和项目愿景。记录下那些已经想到的点子，但不要在你产品的第一版中实现。如果你持续不断的加入功能，那你的产品永远也无法发布！

这也正式有合伙人一起合作的好处。他们不光能提供你想不到的点子，还能帮助检查目前这些点子是否正在把你带离产品的核心地带。

每当你想到新的功能时，先问问自己：你的产品是不是真的离不开这个功能？根据对这个问题的回答，你的功能可以被分为两类：

“首要”的功能

这些功能必须在一开始时就进行设计和实现。在产品发布前，你应当在这些功能上多花时间。

“有了更好”的功能

锦上添花的功能，有的话产品会变得更好，但不是产品必须的基础功能。你可以选择在持续迭代阶段增加这些功能；在产品发布后，根据收集到的用户反馈，它们也有可能变成“首要”的功能。

你的短期目标应该是尽快实现所有的首要功能，正如我们经常听到的：尽早发布，收集反馈，持续迭代。

如果你忽视“首要”的功能列表，你的产品将永远无法起飞，最终浪费宝贵的时间。

制定营销策略

在开始规划产品时，你就应该开始制定市场营销策略了。由于是第一次做初创项目，市场营销将花费你和合伙人大量的时间。

博客营销

博客营销是大部分Web初创项目的首要推广手段。利用博客提前建立你的听众群，当产品发布时，你就立刻拥有了大量的首批用户。

但是我们中很多人的博客流量并不出众。如果是这样的话，我建议你和其他更出名的博客建立关系，以抬高自身名气。我就为Mashable、FreelanceSwitch以及其他一些博客写了几年的客座博文，这帮我在博客圈内建立了名声。

为其他博客撰写客座博文不仅能帮你赢得曝光率，在发布和推广产品上，还能帮你搞定一些“内部关系”。WP Bids的模板主题就被Netsetter撰文评论过，并被当做FrelanceSwitch某次活动的奖品（等于帮我打广告了），这一切都是因为我和他们的编辑关系好。

传统的互联网营销

此外还有一些更为传统的营销策略可以使用，例如CPC广告、通栏广告。营销效果水平取决于你的产品性质、品牌策略、以及资金投入的多少。付费广告是值得考虑的。但在创建广告账户前，你和你的合伙人必须明确每人需要向其中投入多少钱，以免产生矛盾。

社交网络

至于建立一个活跃的Twitter账号（千万不要弄成机器自动更新），以便向产品的早期关注着通报你的进展，这种事我就不多说了。再建立一个Facebook页面，并保持一定的内容更新频率。

发布，收集反馈，迭代，创建社区（一气呵成）

你的目标是尽早发布产品，虽然它可能还不够完美。要知道完美是不可能的，完美主义只会成为你前进路上的阻碍。

随着用户的到来，你会收到新的、有建设性的反馈。而随着产品的持续进步，问题也会接踵而来。你需要拥抱变化，并通过持续迭代的开发方式不断满足用户的需求。

发布，收集反馈，迭代，以及创建并维护社区，这些都是持续性的事务。你需要在脑中反复思考你的计划，

• 概念：你的点子是否锁定在一个领域？思考你的业务可能出现的各种分支，看现在能否为将来的业务做好铺垫。
• 产品名称：名称是否太具体？用Zappos.com而不是ShoeSite.com（zappos原来的名字）能让他们的初创项目在未来驶入任何领域，而不局限于鞋子。
• 商业模式：是否有另一种你希望探索的利润来源？引入这种来源会对你的客户和业务产生何种影响？
• 设计风格：产品的设计风格是否仅仅局限于某个特定的概念？它能否适应业务的转型？
• 代码：你的代码会不断的改变。它是否干净、可塑性强、模板化、模块化、易于编辑？可能特性在现在还不重要，但以后呢？
• 营销：持续跟踪和量化你的营销战役，以及社交媒体带来的效果。以及，你的预算能否跟上持续变化的营销形势？

原文：Web Developer’s Guide to Getting a Startup Up and Running

译者：Ven

如需转载，请注明官方英文文档及本人译文的出处，谢谢。

Web开发者指南：如何建立并运作一个互联网初创项目最先出现在布鲁文的蓝色奇想。