Pinboard为什么火了？

Pinboard.的创始人Maciej Ceglowski提出了一个商业模式——向用户收费。他说：作为网站，必须为自己提供的服务向用户收费；作为用户，应当向所使用的网站服务付费。并且，Pinboard的费用会随着购买者的增加而越来越高。对于一向崇尚免费的互联网，如此大胆的想法着实引起了不少争议。（扩展阅读：“书签”生意经）

仅有模式还不够，Pinboard依托这个模式还真的赚到钱了，而且净收益高达总收入的80.5%。整个2011年，Pinboard净赚了14.5万美元。数字不大，但考虑到整个公司只有Maciej Ceglowski一个员工兼创始人，这仍然是一笔不小的收入。

（Pinboard 2011年的收支表）

Pinboard作为又一家从业余时间开始做起的“一人公司”（近期另一个热门“一人公司”是Instapaper），Maciej Ceglowski激起了那些能写代码，但苦于无钱创业的程序员们的激情，一些人又开始骚动着以为自己能成为下一个“扎克”了。

但是，Pinboard真的成功了吗？我看未必。先不说14.5万美元的年收入到底算高还是算低，Pinboard能取得今天的成绩，本身就是带有一定巧合性和投机性的。

首先，Pinboard的爆发完全源于竞争对手的失误，是一次偶然的成功。

2010年12月以前，Pinboard还并没有什么名气，也没有多少用户。可正是那个12月，雅虎公司宣布将关闭Delicious，惊恐的用户们四处寻找救生船，Pinboard正好借此机会奠定了其取得2011年成就的基础。（而且我相信，Trunk.ly在那个时候的发布，抢走了不少原本应该流去Pinboard的用户）

如果雅虎并没有急于宣布关闭Delicious，而是事先秘密找好买家，情况又会如何？并且事情最后确实变成了一场收购，Youtube创始人陈士俊创办AVOS在2011年4月底收购了Delicious，大鳄再次回归，拦在了刚刚进入少儿期的Pinboard面前。

（Pinboard的爆发与Delicious的倒下时间吻合）

其次，Pinboard采取的是一次性收费模式：一次付费，终生使用。但这个模式其实是个骗局。

你真的相信付了9.xx美元后，就能使用Pinboard直到世界终结日？你真的相信Maciej Ceglowski会终其一生尽心尽力维护Pinboard而不卖掉公司？这和Pinboard所反对的“广告商为用户付费”模式同样不稳固。不仅如此，一次性收费限制了Pinboard的长远利益。越来越高的价格会逐渐把潜在用户挡在门外，并且当多数潜在用户都已转化成付费用户后，网站的增长陷入停止，无法获得收入，更降低了产品的。

（Maciej Ceglowski对免费和付费模式的看法）

最后，这种老派的书签收藏服务完全是一个夕阳产业，市场上充斥着可替代品。

除了那些从上世纪末开始上网，思想守旧的老nerd还在用着这种“古典Delicious“产品外，人们其实有着更多更好的产品可以选择。比如Evernote就能帮你保存网页内容，取代Pinboard 的25$/year的Archiving服务。而且别忘了还有Delicious呢。

（Pinboard网站上列出的可选择的其他同类产品）

至于Pinboard富有争议的收费商业模式，也并不是那些苦逼的移动应用开发者的救命稻草，它的适用范围非常狭窄：

• 你不能是需要用户基数的服务。如果你的产品是用户越多越好用的那种（比如社区），购买费无疑会成为一道障碍。
• 你也不能有竞争对手，如果有人和你做同样的生意，你是打价格战呢？还是玩了命的做差异化？
• 你还不能打广告，因为用户已经向你付过费了。

综合以上两点，适用这种商业模式的只能是小众的、功能性的产品。这样的产品，我看市场不大，所以只能是“一人公司”，不然成本吃不消。换一个角度说，Pinboard截至目前所有的成功理论都基于这是家“一人公司”的前提，换个环境，就无法成立了。（扩展阅读：“一人项目”如何存活？收费！）

我欣赏Maciej Ceglowski的执着与努力，Pinboard的故事也的确是人们喜闻乐见的互联网发财案例。可惜坚持到最后的并不一定就会胜利，Pinboard在短暂的耀眼后，明年应该就不会有人再提起了。

Pinboard真的成功了吗？最先出现在布鲁文的蓝色奇想。

微软和苹果已经是IT战场上的老兵了——70年代初建，80年代发展。在IT领域，这已经是相当长一段时间了。想想看，就是这两家公司促成了个人PC的诞生。

本文不研究股票价格或其他经济指标，我们只看收入和利润。

历年收入和利润

为了能更好的体现发展趋势，我们尽可能的收集很久以前的数据，下图从1985年开始（Ven：从我出生那年开始:-)）。

历年收入（下图）

从图中我们发现，80年代的苹果远比微软强大。直到90年代中期，微软的收入才超过苹果。但是请注意后几年苹果的增长。。。

然后Google出现了，虽然来得晚（从2004年Google上市开始计算），但是产生的影响巨大。Google的成功很难然人忽视，通过上图你可以看出这个势态。

历年利润

80年代时苹果的利润是超过微软的，可之后就被微软超越。而近几年，苹果的利润出现了大幅上扬的趋势。

苹果和Google的利润很接近，尽管苹果的财政收入明显比Google高。

而微软，则无论在收入还是利润上，都远远超过另外两个竞争对手。正如其在员工数量上的超越：

• 微软：93000员工
• 苹果：36800员工
• Google：19835员工

下面来仔细研究下每个公司。

微软的历年收入和利润

不管你怎么看待微软，人家就是懂赚钱，而且是赚大钱。这家公司让Biil Gates成为了世界首富；这家公司自1985年以来，25年里持续保持盈利。

苹果的历年收入和利润

苹果在90年代经历了一段坎坷。1995年苹果的收入开始下降，而且利润也随之减少，苹果甚至经历了一段亏损的日子。

难怪苹果在1997年急着把Steve Jobs召回去。他们的收入在下降，他们在损失大把大把的钞票。苹果需要一个救星。在经历了之后的几年的震荡后，Jobs做到了。当苹果投奔Intel架构并推出iPod后，他们的收入和利润开始狂飙。现在的苹果比当年那个苹果更强大。

Google的历年收入和利润

统计图表显示了Google的收入和利润都在快速的稳定增长。

利润率

利润率是考察一个公司盈利能力的重要指标，以下是三家公司2009年的利润率：

• 微软：27.7%
• 苹果：17.8%
• Google：27.6%

Google和微软的利润率都接近28%。相对而言苹果却只有17%，不过现在的情况已经在好转，苹果在2005年时的利润率只有5.2%。

微软的盈利能力让人吃惊，其利润率从未低于20%。好吧，除了1985年，那时是18.8%。而最高时则达到了40%（2009年）。

所有数据来自WolframAlpha

微软、苹果、Google，谁赚得多？最先出现在布鲁文的蓝色奇想。